Pitchdecks
01-05-2022 - Blog 22
Laatst kreeg ik een lang, wollig, vaag verhaal van een ondernemer over hoe zijn startup de wereld ging veranderen. Toen hij mij belde, was ik voorbereid om hem af te wijzen. Zijn eerste paar zinnen brachten daar echter verandering in. Hij gaf veel duidelijker en met veel meer detail aan waarom dit gaat lukken. Tot mijn verbazing was het verhaal dat hij vertelde, vele malen beter dan wat ik had meegekregen in die eerste e-mail! Wellicht had ik zijn eerste verhaal beter kunnen lezen, maar hij had het ook zeker beter kunnen verwoorden. Want inhoudelijk was het bedrijf goed, erg goed zelfs.
Dit zette me aan het denken over pitchdecks en de verscheidenheid daarin. Ik krijg ook vaak de vraag over wat er in een pitchdeck moet staan. Bij pitchdecks zijn er twee verschillende aspecten: de inhoud, en de manier waarop het wordt gepresenteerd.
Bij de skills om te presenteren ga ik niet te lang stilstaan. Als ondernemers daaraan willen werken, kunnen ze bij een van de betere pitchcoaches in Nederland aan de slag gaan, bijvoorbeeld David Beckett (
https://best3minutes.com/
), of Nathalie Mangelaars (
https://www.pitchacademy.nl/
). Ik raad elke ondernemer om hierin wat tijd te investeren.
Met betrekking tot de inhoud verwijs ik meestal gelijk door naar Guy Kawasaki (https://guykawasaki.com/the-only-10-slides-you-need-in-your-pitch/). Hij geeft je een goede eerste start, al zijn sommige van zijn tips wat rigide. Zo ontbreekt er nog een aantal slides, zoals marktgrootte. In essentie legt Kawasaki uit dat het gaat om het verháál. De verhaallijn is het belangrijkst: die moet vloeien als een rivier. Daarom is het ook verstandig om eerst het verhaal op te schrijven dat je wilt vertellen, en pas dan met slides aan de gang te gaan.
Bij de verhaallijn zul je rekening moeten houden met de context van je verhaal: aan wie vertel je het? Ben je er zelf bij? Voor startups zal gelden dat zij twee pitchdecks moeten hebben. Ten eerste een presentatie die je opstuurt als ‘teaser’ om interesse te wekken. Hierbij is de verhaallijn superbelangrijk omdat de boodschap helder moet zijn. Als dit niet zo is, zoals in het voorbeeld waarmee ik deze blog begon, dan loop je het risico op een afwijzing. Ten tweede heb je een pitchdeck nodig waar je wel fysiek of online bij aanwezig bent, een die je ondersteunt met je stem. Zorg dat je het verhaal echt overbrengt. Dat is veel prettiger om te horen dan iemand die de tekst op de slides opleest; iedereen kan lezen! Deze presentatie hoeft dan ook veel minder tekst bevatten dan de eerste.
Wellicht zal ik in de toekomst nog meer ingaan op een ‘ideale’ verhaallijn, hoewel deze altijd afhankelijk blijft van de toehoorder.
Een laatste tip over pitchen: blijf dicht bij jezelf. Doe het in jouw stijl, op de manier die bij jou past en waar je je comfortabel bij voelt. Met een hip woord: authentiek! Op die manier vind je het beste de investeerder die bij je past. De investeerder die jou mee gaat helpen om de wereld te veranderen. Veel succes met pitchen!